聊过一个方向，离找到客户还有多远

我和一位做影视的老板线下聊过一两个小时，话题是给线下商家做 AI 视频创作工具。那次是在探合作方向，目前还没有成交。

我平时做开发，想试个功能，打开编辑器就能着手。有 AI 帮忙，先把能点的版本搭起来也比以前快。那次聊完，我能说清我们讨论的是哪类工具。要说谁愿意用、会在什么时候用、愿意付多少钱，我手上还没有答案。这些事我在电脑前坐久一点也想不出来。

做企业 AI 培训时，我也接触到过有人实际提出来的需求。我现在会想，哪些可以接成一次具体的服务，哪些值得做成一个工具。有人开口问，说明有件事想处理。到愿意拿出预算，中间还有好几步得接着聊。

我接触过的外包，需求有时会经别人转到我手上。自己去找陌生客户，是我还在学的另一件事。下次聊到一个具体方向，我想先问他上一次是怎么把这件事做完的、用了多少时间。等知道对方平时怎么做，再考虑有没有值得给他试的东西。